Kunden er Nettpartner, som får bilene levert puljevis. Hver enkelt bil bygges om og tilpasses konkrete behov i tett samarbeid med Work System, som står for spesialtilpasningene. 

– Bilene utvikles underveis i prosessen. Vi tester, justerer og tilpasser fortløpende, slik at kunden får akkurat det de trenger. Det krever tett dialog, men gir også et langt bedre sluttprodukt, sier Årsteinvåg. 

Hun trekker fram fordelen av å følge kunden gjennom hele løpet: 

– Når jeg er med hele veien, slipper kunden å forholde seg til flere ledd. Det gjør prosessen både mer effektiv og mer presis. 

I bedriftsmarkedet har Toyota Land Cruiser og Hilux i mange år vært blant de mest etterspurte modellene. De robuste arbeidshestene, introdusert i henholdsvis 1953 og 1968, har beholdt sin posisjon gjennom kontinuerlig utvikling – uten å miste sitt solide omdømme. 

Årsteinvåg jobber tett med flere store aktører, blant annet Assemblin, Park og Anlegg og Borregaard. Sammen med en rekke små og mellomstore bedrifter utgjør disse kjernen i Toyotas bedriftsmarked i Østfold. 

Samtidig merkes endringer i markedet. 

– Vi ser at det er roligere tider, særlig i byggebransjen. Når ordrebøkene blir tynnere og færre langsiktige avtaler er på plass, utsetter mange også investeringer i bilparken, sier hun. 

Av Geir A. Arneberg